4 zalety wyświetlania cen dzieł sztuki (i 3 wady)

Czy pokazujesz ceny dzieł sztuki? Może to być kwestia sporna, ponieważ obie strony zaciekle bronią swoich poglądów. Niektórzy uważają to za zbyt przekupne, ale są eksperci biznesowi, którzy uważają, że ma to kluczowe znaczenie dla zwiększenia sprzedaży. W każdym razie jest to decyzja osobista.

Ale jak wybrać to, co jest odpowiednie dla Ciebie i Twojej branży artystycznej? Zalecamy przyjrzenie się obu stronom sporu, aby zobaczyć, na czym stoisz. Oto kilka zalet i wad wyświetlania cen dzieł sztuki:

„Opublikuj swoje ceny, jeśli próbujesz sprzedać swoje dzieła sztuki”. —

PRO: ułatwia współpracę z potencjalnymi nabywcami

Osoby zainteresowane pokazami i festiwalami sztuki mogą uciekać przed bezcenną sztuką. Niektórzy ludzie nie czują się komfortowo, pytając o ceny. Inni mogą po prostu pomyśleć, że jest to zbyt drogie i kontynuować swoją podróż. Żaden z tych wyników nie jest pożądany. Jeśli na Twoim blogu lub stronie internetowej nie ma cen, ludzie mogą pomyśleć, że praca się nie sprzedaje lub przekracza ich budżet. Rozważ więc wyświetlanie cen, aby ułatwić potencjalnym nabywcom zostanie klientami.

PRO: pokazuje przejrzystość

Zdaniem eksperta w dziedzinie sztuki biznesu, jeśli nie pokażesz cen, prowadzi to do niezręcznej gry w to, ile ludzie są skłonni zapłacić. Ludzie potrzebują przejrzystości, zwłaszcza gdy kupują cenny przedmiot, taki jak dzieła sztuki.

PLUSY: Chroni Ciebie i klienta przed niezręcznymi sytuacjami

Jeśli nie czujesz się komfortowo rozmawiając o dolarach i centach, wyświetlenie cen może uchronić Cię przed niechcianymi sytuacjami. Nie natkniesz się również na potencjalnego nabywcę, który pyta o cenę, a potem dowiaduje się, że nie stać go na Twoją sztukę. Wyświetlanie cen pozwala na samodzielne podjęcie decyzji, czy są gotowi na zakup i czy mieszczą się w budżecie.

PRO: Ułatwia pracę z galeriami

Niektórzy artyści uważają, że nie powinni pokazywać cen, jeśli znajdują się w galerii. Zdaniem: „Dobra galeria nie powinna bać się artystów, którzy chcą sprzedać swoje prace. Wręcz przeciwnie, powinni się cieszyć, że artyści robią wszystko, co w ich mocy, aby zwiększyć sprzedaż.” Pomaga także galernikom przeglądającym Twoje dzieła online. Jeśli nie ma cen, właścicielowi galerii będzie trudniej zdecydować, czy będziesz dobrym kandydatem. Jeśli liczysz na reprezentatywność, chcesz maksymalnie ułatwić ten proces galeriom. Gdy obowiązują Twoje ceny, właściciel galerii nie musi tracić czasu na podejmowanie decyzji, czy się z Tobą skontaktować, czy nie.

„Bez względu na to, gdzie sprzedajesz swoje dzieła sztuki, upewnij się, że cena jest podana, aby ludzie mogli ją zobaczyć”. —

WADY: Może to być kłopotliwe

Niektórzy artyści nie podają cen, ponieważ często je podnoszą i nie chcą aktualizować cen lub niechcący pozostawić starą cenę w Internecie. Musisz także upewnić się, że ceny odpowiadają tym, jakie pobierają Twoje galerie. Chociaż wymaga to czasu, może prowadzić do zwiększenia sprzedaży i opłacić się w dłuższej perspektywie.

WADY: Może to prowadzić do mniejszej interakcji z kupującymi

Jeśli ceny są już widoczne, potencjalni klienci mogą być mniej skłonni do proszenia o więcej informacji. Bez opublikowanych cen będą musieli zadzwonić do Ciebie lub galerii. Teoretycznie może to być świetny sposób na przyciągnięcie potencjalnego nabywcy i przekształcenie go w prawdziwego kupca. Może to jednak również zniechęcić ludzi, ponieważ muszą zrobić dodatkowy, być może niewygodny krok.

WADY: Może to sprawić, że Twoja witryna będzie wyglądać zbyt komercyjnie.

Niektórzy artyści obawiają się, że ich strony internetowe wyglądają zbyt sprzedażowo i nieatrakcyjnie, dlatego ukrywają ceny. Jest to w porządku, jeśli tworzysz portfolio lub muzeum online. Jeśli jednak Twoim celem jest sprzedaż, rozważ podanie cen, aby pomóc zainteresowanym kolekcjonerom dzieł sztuki.

Jak uzyskać to, co najlepsze z obu światów?

Proponujemy podążać za przykładem uznanego i odnoszącego sukcesy artysty Lawrence'a Lee. Swoje najnowsze prace wykorzystuje do prezentacji dużych obrazów. Jeśli kupujący chce zobaczyć więcej, może kliknąć przycisk „Archiwum i aktualne prace”, który prowadzi do strony Lawrence'a. Lawrence ma go na dole każdej strony internetowej. Wszystkie swoje niedrogie dzieła przechowuje na swoim profilu publicznym, gdzie są one automatycznie aktualizowane za każdym razem, gdy aktualizuje swój ekwipunek. Kupujący mogą kontaktować się z nim za pośrednictwem tej strony. Sprzedał już wiele obrazów po cenach od 4000 do 7000 dolarów.

Pokazujesz ceny? Uwielbiamy słuchać dlaczego lub dlaczego nie.

Chcesz założyć swój biznes artystyczny i uzyskać więcej porad dotyczących kariery artystycznej? Zapisz się za darmo.