Jak podejść do sprzedaży sztuki kolekcjonerowi

Niektórzy kolekcjonerzy dzieł sztuki lubią okazyjne zakupy. 

Rozmawialiśmy z kolekcjonerem dzieł sztuki i rzeczoznawcą, który kupił srebrny talerz na aukcji dzieł sztuki za 45 dolarów. Po krótkich poszukiwaniach kolekcjoner odkrył, ile było naprawdę warte, i sprzedał naczynie za 12,000 XNUMX dolarów.

Być może wybrałeś nowy kierunek swojej kolekcji i chcesz sprzedawać dzieła sztuki, które nie pasują już do Twojej estetyki. Być może rezygnujesz z miejsca do przechowywania dzieł sztuki, aby Twoja kolekcja zasobów wydawała się bardziej rozsądna.

Tak czy inaczej, pierwszym krokiem do sprzedaży swojej sztuki jest przygotowanie jej do sprzedaży detalicznej.

Pora skompletować niezbędną dokumentację. Obejmuje to dokumenty pochodzenia, nazwisko artysty, użyte materiały, ostatnią wycenę i wymiary, które można wyeksportować z inwentarza kolekcji. Dealer lub dom aukcyjny wykorzysta te informacje do ustalenia kosztów promocji i prowizji. Dokumenty te będą również określać tryb składania zeznania podatkowego.

Posiadając wszystkie istotne dokumenty, możesz zacząć szukać potencjalnych nabywców i poznawać proces sprzedaży dzieł sztuki. 

Następnie wybierz odbiorców, którzy zrozumieją wartość Twojej pracy.

1. Znajdź potencjalnych nabywców

Jeśli to możliwe, zacznij od artysty lub miejsca, w którym kupiłeś dzieło. Zasoby te najprawdopodobniej zawierają porady dotyczące tego, kto może być zainteresowanym kupującym. Pierwotny sprzedawca może być zainteresowany odkupieniem dzieła w celu odsprzedaży. W niektórych scenariuszach galeria wyświetli pracę do odsprzedaży, co oznacza, że ​​nadal jesteś jej właścicielem, jeśli nie jest ona na sprzedaż. Jeśli tak, powinieneś pracować z nimi nad najbardziej wydajnym i atrakcyjnym wyświetlaczem. Uzyskaj szczegółowe informacje o tym, w jaki sposób przedmiot zostanie sprzedany lub udostępniony potencjalnym nabywcom. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz za pośrednictwem domu aukcyjnego, czy galerii, prowizja powinna być ustalona dla Ciebie od samego początku, abyś miał jasny obraz możliwej stopy zwrotu.

2. Sprzedawaj za pośrednictwem domu aukcyjnego

Inną opcją jest współpraca z domem aukcyjnym, jeśli zgodzisz się, że pobiera on prowizję. Prowizja sprzedawcy wynosi od 20 do 30 procent.  

Znajdź dom aukcyjny z dobrymi połączeniami, który jest chętny do współpracy z Tobą. Powinni odpowiedzieć na Twoje pytania i poinformować Cię o wysokim i niskim sezonie dla swojej firmy.

Oto kilka dodatkowych punktów, o których warto pamiętać:

• Możesz negocjować z ich domem aukcyjnym kwotę, która jest dla Ciebie dogodna.

• Współpracuj z nimi za uczciwą cenę sprzedaży. Chcesz być zadowolony z tej liczby, ale jednocześnie upewnij się, że nie jest ona zbyt wysoka, co mogłoby odstraszyć potencjalnych nabywców.

• Chcesz także mieć pewność, że Twoja firma ubezpieczeniowa o tym wie i że Twoja polisa jest aktualna na wypadek szkody.

• Potwierdź ograniczenia wysyłki, aby zapobiec uszkodzeniom.

• Przeczytaj uważnie umowę i rozważ możliwość sprawdzenia jej przez prawnika.

3. Sprzedawaj w galerii

Podobnie jak w przypadku domów aukcyjnych, chcesz cieszyć się możliwością korzystania z galerii. Ci ludzie sprzedają Twoje dzieła sztuki, a najlepszym sposobem na udowodnienie, że mają obsługę klienta na najwyższym poziomie, jest odwiedzenie ich w pierwszej kolejności. Upewnij się, że spotkasz się przy drzwiach i będziesz dobrze traktowany od samego początku.

Upewnij się, że galeria jest odpowiednia dla Twojej pracy, biorąc pod uwagę jej aktualną kolekcję i ceny. Możesz współpracować z konsultantem ds. sztuki, aby znaleźć najlepszą galerię sztuki odpowiadającą Twoim wymaganiom.

Po znalezieniu odpowiedniej galerii sztuki możesz przejść przez proces składania wniosków online lub osobiście. Jeśli galeria przyjmie nowe dzieło sztuki, albo od razu je kupi, albo powiesi na ścianie do czasu sprzedaży. Galerie zazwyczaj pobierają ustaloną prowizję za sprzedane prace. W niektórych przypadkach obniżają prowizję, ale pobierają miesięczną opłatę za dzieła sztuki na swoich ścianach.

4. Zrozumienie umowy

Sprzedając swoje dzieła za pośrednictwem galerii lub domu aukcyjnego, upewnij się, że odpowiedziałeś na następujące pytania, aby zrozumieć umowę:

• Gdzie będzie prezentowana sztuka?

• Kiedy zostaniesz powiadomiony o sprzedaży?

• Kiedy i w jaki sposób otrzymasz zapłatę?

• Czy umowę można rozwiązać?

• Kto odpowiada za szkody?

5. Wybór odpowiedniego dostawcy

Jeśli lubisz pracować z dostawcą i ma on dobrą obsługę klienta, jest prawdopodobne, że będzie traktował potencjalnych nabywców w ten sam sposób. Sprzedaż dzieł sztuki to świetny sposób na utrzymanie dynamiki kolekcji i nawiązanie kontaktów w świecie sztuki. Niezależnie od tego, czy wybierzesz dom aukcyjny, czy galerię, zadawaj pytania, aż poczujesz się poinformowany i usatysfakcjonowany.

Dowiedz się, kiedy współpraca z rzeczoznawcą dzieł sztuki może pomóc w sprawniejszym przebiegu procesu sprzedaży. Pobierz nasz darmowy e-book, aby uzyskać więcej przydatnych wskazówek.