Sekrety handlarza dziełami sztuki: 10 pytań do brytyjskiego handlarza Oliverem Shuttleworthem

Oliver Shuttleworth z

Nie każdy potrzebuje rozgłosu, jaki zwykle towarzyszy głośnym sprzedażom dzieł sztuki na aukcjach. 

W świecie sztuki powszechnie wiadomo, że motywacja do sprzedaży nieruchomości zwykle sprowadza się do tzw. „trzech D”: śmierci, długów i rozwodu. Istnieje jednak czwarte D, które jest równie ważne dla kolekcjonerów dzieł sztuki, galerii i wszystkich osób związanych z branżą: dyskrecja. 

Dla większości kolekcjonerów dzieł sztuki dyskrecja ma ogromne znaczenie — z tego powodu wiele katalogów aukcyjnych ujawnia poprzedniego właściciela dzieła sztuki za pomocą wyrażenia „kolekcja prywatna” i nic więcej. Ta anonimowość jest powszechna w całym krajobrazie kulturowym, chociaż nowe przepisy w Wielkiej Brytanii i UE, które wejdą w życie w 2020 r., zmieniają status quo. 

Zasady te, tzw (lub 5MLD) to próba ograniczenia terroryzmu i innych nielegalnych działań, które tradycyjnie były wspierane przez nieprzejrzyste systemy finansowe. 

Na przykład w Wielkiej Brytanii „handlarze dziełami sztuki mają obecnie obowiązek rejestrowania się w rządzie, oficjalnej weryfikacji tożsamości klientów i zgłaszania wszelkich podejrzanych transakcji – pod groźbą kar finansowych, łącznie z karą więzienia”. . Termin, w którym handlarze dziełami sztuki w Wielkiej Brytanii mają dostosować się do tych bardziej rygorystycznych przepisów, upływa 10 czerwca 2021 r. 

Czas pokaże, jak te nowe przepisy wpłyną na rynek dzieł sztuki, można jednak bezpiecznie założyć, że prywatność nadal będzie miała ogromne znaczenie dla sprzedawców dzieł sztuki. Rzadko zdarza się szukać w centrum uwagi, będąc świadkiem zaciekłego rozwodu lub, co gorsza, bankructwa. Niektórzy sprzedawcy po prostu wolą zachować prywatność swoich relacji biznesowych.

Aby dostosować się do tych sprzedawców, domy aukcyjne zatarły granice, które w przeszłości oddzielały sferę publiczną domu aukcyjnego od prywatnej sfery galerii. Zarówno Sotheby's, jak i Christie's oferują obecnie na przykład „sprzedaż prywatną”, wkraczając na terytorium, które kiedyś było zarezerwowane dla galerii i prywatnych dealerów. 

Zaloguj się do prywatnego dealera

Prywatny dealer jest ważnym, ale nieuchwytnym elementem ekosystemu świata sztuki. Prywatni dealerzy na ogół nie są związani z żadną galerią czy domem aukcyjnym, ale mają ścisłe powiązania z obydwoma sektorami i mogą swobodnie przemieszczać się między nimi. Dzięki dużej liście kolekcjonerów i znajomości ich indywidualnych gustów, prywatni dealerzy mogą prowadzić sprzedaż bezpośrednią na rynku wtórnym, czyli od jednego kolekcjonera do drugiego, pozwalając obu stronom zachować anonimowość.

Prywatni dealerzy rzadko pracują na rynku pierwotnym lub bezpośrednio z artystami, choć zdarzają się wyjątki. W najlepszym razie powinni posiadać encyklopedyczną wiedzę w swojej dziedzinie i zwracać szczególną uwagę na wskaźniki rynkowe, takie jak wyniki aukcji. Będąc wzorem prywatności, prywatni handlarze dziełami sztuki służą najbardziej dyskretnym kupującym i sprzedającym w świecie sztuki.

Aby zdemistyfikować tę wyjątkową postać ze świata sztuki, skontaktowaliśmy się z prywatnym sprzedawcą z Londynu. . Pochodzenie Olivera ilustruje nienaganny rodowód handlarza dziełami sztuki – piął się po szczeblach kariery w domu aukcyjnym Sotheby’s, zanim dołączył do uznanej londyńskiej galerii i ostatecznie w 2014 roku zaczął działać na własną rękę.

Pracując w Sotheby's, Oliver był dyrektorem i współdyrektorem sprzedaży z okazji Dnia Impresjonizmu i Sztuki Nowoczesnej. Obecnie specjalizuje się w kupnie i sprzedaży na rzecz swoich klientów dzieł z tych gatunków, a także sztuki powojennej i współczesnej. Ponadto Oliver zarządza każdym aspektem kolekcji swoich klientów: doradza w sprawie odpowiedniego oświetlenia, wyjaśnia kwestie dotyczące restytucji i pochodzenia oraz dba o to, aby zawsze, gdy poszukiwane przedmioty będą dostępne, zaoferuje pracę, zanim zrobi to ktokolwiek inny.

Zadaliśmy Oliverowi dziesięć pytań dotyczących charakteru jego działalności i uznaliśmy, że jego odpowiedzi dobrze odzwierciedlają jego własną postawę – bezpośrednią i wyrafinowaną, a jednocześnie przyjacielską i przystępną. Oto, czego się nauczyliśmy. 

Oliver Shuttleworth (po prawej): Oliver podziwia prace Roberta Rauschenberga w Christie's.

AA: Jakie są trzy rzeczy, do których Twoim zdaniem powinien dążyć każdy prywatny handlarz dziełami sztuki?

OS: Niezawodny, kompetentny, prywatny.

AA: Dlaczego opuściłeś świat aukcji i zostałeś prywatnym dealerem?

OS: Podobał mi się czas spędzony w Sotheby's, ale część mnie naprawdę chciała poznać funkcjonowanie drugiej strony handlu dziełami sztuki. Poczułem, że najlepszym sposobem na lepsze poznanie klientów będzie trading, gdyż szalony świat aukcji sprawił, że nie da się z czasem zbudować kolekcji dla klientów. Reaktywny charakter Sotheby's nie może bardziej różnić się od aktywnego świata sztuk pięknych Olivera Shuttlewortha.

AA: Jakie są zalety sprzedaży dzieła za pośrednictwem prywatnego dealera, a nie na aukcji?

OS: Marże są zazwyczaj niższe niż na aukcji, co skutkuje szczęśliwszymi kupującymi i sprzedającymi. Ostatecznie to sprzedawca odpowiada za proces sprzedaży, co wielu ceni; Jest stała cena, poniżej której tak naprawdę nie sprzedają. W takim przypadku rezerwa aukcyjna powinna być jak najmniejsza; prywatna cena dochodu netto musi być rozsądna, a zadaniem agenta sprzedaży jest ustalenie realistycznego, ale zadowalającego poziomu sprzedaży.

AA: Z jakimi typami klientów współpracujesz? Jak weryfikujecie swoich klientów i ich majątek?

OS: Większość moich klientów odnosi sukcesy, ale mają bardzo mało czasu - najpierw zarządzam ich kolekcjami, a następnie, jeśli otrzymam listę życzeń, znajduję odpowiednią pracę, odpowiadającą ich gustom i budżetowi. Mogę poprosić sprzedawcę spoza mojej specjalności o konkretny obraz – jest to niesamowita część mojej pracy, ponieważ angażuje wielu profesjonalistów z branży artystycznej.

AA: Czy są prace niektórych artystów, których nie chcesz reprezentować ani sprzedawać? 

OS: W ogóle wszystko, co nie jest związane z impresjonizmem, modernizmem i sztuką powojenną. Jednak w ostatnich latach coraz bardziej interesuję się współczesną twórczością, ponieważ gusta zmieniają się tak szybko. Są specyficzni handlarze sztuką współczesną, z którymi lubię pracować.

AA: Co powinien zrobić kolekcjoner, jeśli chce sprzedać dzieło prywatnie... od czego zacząć? Jakich dokumentów potrzebują? 

OS: Powinni znaleźć handlarza dziełami sztuki, któremu ufają, i poprosić o radę. Każdy przyzwoity specjalista w dziedzinie handlu dziełami sztuki będący członkiem dobrego stowarzyszenia lub organizacji branżowej (w Wielkiej Brytanii) będzie mógł sprawdzić, czy wymagana dokumentacja jest prawidłowa.

AA: Jaka jest typowa prowizja dla prywatnego dealera takiego jak Ty? 

OS: Zależy to od wartości przedmiotu, ale może wynosić od 5% do 20%. Jeśli chodzi o to, kto płaci: wszystkie szczegóły płatności muszą być zawsze w 100% przejrzyste. Upewnij się, że wszystkie dokumenty są przygotowane na pokrycie wszystkich kosztów i że zawsze jest podpisana umowa zakupu przez obie strony.

AA: Jak ważny jest certyfikat COA w Twojej branży? Czy podpis i faktura z galerii wystarczą, aby wysłać Ci dzieło?

OS: Certyfikaty lub równoważne dokumenty są niezbędne i nie przyjmę niczego bez doskonałego pochodzenia. Mogę ubiegać się o certyfikaty na uznane dzieła, ale ważniejsze niż kiedykolwiek jest upewnienie się, że przy zakupie dzieł sztuki prowadzisz doskonałą dokumentację. Na przykład baza danych o inwentarzu jest doskonałym narzędziem do porządkowania kolekcji. 

AA: Jak długo zazwyczaj przechowujecie Państwo prace wysyłkowe? Jaka jest standardowa długość przesyłki?

OS: To zależy w dużej mierze od dzieła sztuki. Dobry obraz sprzeda się w ciągu sześciu miesięcy. Jeszcze trochę i znajdę inny sposób na sprzedaż.

AA: Jakie jest powszechne błędne przekonanie na temat prywatnych dealerów takich jak Ty, które chciałbyś obalić?

OS: Prywatni dealerzy pracują niesamowicie ciężko, bo tego właśnie musimy robić, wymaga tego rynek – leniwych, ciężko pracujących i elitarnych ludzi już dawno nie ma!

Obserwuj Olivera, aby uzyskać wgląd w dzieła sztuki, którymi zajmuje się na co dzień, a także najważniejsze aukcje i wystawy, a także historię sztuki stojącą za każdym prezentowanym przez niego arcydziełem.

Aby uzyskać więcej takich wywiadów z poufnymi osobami, zapisz się do biuletynu Artwork Archive i poznaj świat sztuki pod każdym kątem.